Objectifs

L’objectif de l’exercice d’une activité autonome de consultant en portage salarial, “Consultant Autonome”, est de permettre aux professionnels de devenir des experts dans la commercialisation et la conduite de missions. La formation va permettre ainsi aux professionnels de :

• Elaborer une offre commerciale et son tarif
• Commercialiser son offre commerciale et technique
• Exécuter et conduire sa mission de consultant autonome
• Pérenniser son activité de consultant 

La formation est 100% prise en charge par l’OPCO AKTO.

Programme

La formation est composée de 9 modules

• Module 1 : Élaborer une offre commerciale afin de répondre à une demande de service d’un prospect dans le format et les normes attendues en répondant à sa problématique et en mettant en avant ses points forts.
• Module 2 : Définir une offre tarifaire pertinente en prenant en compte sa rentabilité, des indicateurs pertinents (diplôme/qualifications, expérience, lieu de la mission, besoin client…) et les spécificités de son activité (nombre de jours à facturer/montant à facturer pour assurer son salaire en prenant en compte les charges diverses)
• Module 3 : Mettre en œuvre le plan de prospection de nouvelles missions, en mettant en place les actions adaptées de promotion de son offre (média sociaux, mailing…), et de développement de son réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, partenaires) afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés par le consultant autonome.
• Module 4 : Communiquer, questionner, argumenter et traiter les objections à l’oral comme à l’écrit, pour défendre ses positions et obtenir l’adhésion de son client et cela en présentiel ou à distance.
• Module 5 : Structurer un projet ou une mission, respecter les attentes des clients. Développer la posture du consultant.
• Module 6 : Organiser et planifier les tâches en fonction des moyens techniques et humains et en fixant des indicateurs de performance et de suivi pour atteindre l’objectif attendu. Anticiper les retards ou dysfonctionnement, et mettre en œuvre si besoin les actions correctives.
• Module 7 : Mettre en œuvre un dispositif d’anticipation des risques et apporter des solutions pour les problèmes rencontrés durant la mission afin d’atteindre l’objectif fixé.
• Module 8 : Mettre en œuvre à la fin de la mission un système de suivi et d’information auprès de ses clients afin de faciliter le ré-achat.
• Module 9 : Gérer son temps au cours des missions pour rechercher de nouveaux clients tout en établissant une veille professionnelle efficace.

Moyens pédagogiques

Formation théorique dispensée en présentiel et en distanciel. Les modules théorique (60 heures) s’inscrivent dans un parcours pédagogique. Le consultant est accompagné par un évaluateur et un tuteur.

(*) Prium Formation a été habilité pour le parcours certifiant du CQP Consultant autonome par la branche du Portage Salarial. Le référentiel d’évaluation du CQP est équivalent à celui du projet de certification « Exercice d’une activité autonome de consultant en portage salarial ».