Objectifs

• Transmettre les fondamentaux de la rédaction de propositions commerciales gagnantes.
• Découvrir les outils collaboratifs et fonctions avancées de rédaction des propositions commerciales.
• Proposer une démarche collective d’application et de diffusion du processus, des pratiques et des outils de rédaction d’une proposition commerciale.
• Inscrire la différenciation dans les propositions commerciales.

Tarif forfait Intra

• 9 000 € HT

Cible

• Responsables commerciaux et toute personne partie prenante dans un processus de rédaction d’une proposition commerciale BtoB.

Programme

1 – La rédaction de propositions commerciale: un exercice exigeant et souvent mal maîtrisé

• Constats sur les pratiques commerciales
• Enjeux liés aux pratiques commerciales et la rédaction de proposition commerciale
• Constitution et organisation de l’équipe des contributeurs à la rédaction de la proposition commerciale

2 – Comprendre le besoin client et trouver un angle de réponse différenciant, voire innovant

• Sous-jacents de l’expression des attentes exprimées
• Cartographie des interlocuteurs clients et leurs enjeux collectifs et individuels (décisionnaires, promoteurs, alliés…)
• Traduction des attentes en besoins clients et identification des leviers possibles de différenciation
• Choix d’un angle de réponse différenciant Rédiger une proposition commerciale gagnante en BtoB
• Choix d’un format de réponse
• Cadre tarifaire de la proposition commerciale et sa déclinaison sur les différentes composantes de l’offre

3 – Adopter un processus incrémental de rédaction

• Décomposition du processus de rédaction en tâches et répartition entre les rédacteurs / compétences – disponibilités…
• Fixation des règles de rédaction et de fonctionnement au sein de l’équipe de rédacteurs
• Arrêt du plan de la proposition commerciale

4 – Choisir les bons outils de rédaction et d’illustration et mettre en place les fonctions collaboratives

• Les outils collaboratifs de conception (Notion, Craft, Miro, Freeform…) – Les outils spécifiques de rédaction (ChatGPT…)
• Fonctions évoluées et collaboratives de rédaction des propositions commerciale (Suite Office, UpSlide, Suite iWork…)
• Initialisation des outils de travail (charte graphique, feuilles de styles, modèles…)
• Mise en place des fonctions collaboratives de chaque suite (en production et pour le suivi des itérations et corrections)
• Gestion du versioning et des itérations des propositions
• Utilisation de logiciels spécifiques pour l’illustration (suite Adobe, Omnigraffle – Lucidchart – Visio…), la gestion de projets…

5 – Améliorer son style rédactionnel et l’adapter aux supports utilisés (rédactionnel, présentation, animation…)

6 – Interagir avec le client durant le processus de rédaction et faire évoluer la proposition

7) Produire les différents supports finaux en fonction des interlocuteurs et des contextes dans lesquelles ils vont être utilisés (documents exhaustifs, pitchs…)

Moyens pédagogiques

• Exposés, échanges, partages d’expérience, mise en commun structurée
• Présentation et manipulations de fichiers d’illustration de propositions commerciales gagnantes, des solutions technologiques et des fonctionnalités associées