Formation à l’exercice d’une activité autonome de consultant en portage salarial

240 heures sur 6 mois Distanciel et présentiel Intra

Objectifs

L’objectif de l’exercice d’une activité autonome de consultant en portage salarial, “Consultant Autonome”, est de permettre aux professionnels de devenir des experts dans la commercialisation et la conduite de missions.

La formation va permettre ainsi aux professionnels de :

rechercher une mission, prospecter des clients
élaborer une offre commerciale, se présenter, argumenter et négocier le prix
améliorer les prestations du salarié porté :
- pilotage d’une mission,
- gestion des risques,
- fidélisation et satisfaction des clients,
- gestion du temps

La formation est 100% prise en charge par l’OPCO AKTO.

Programme

La formation est composée de 7 modules

Module 1 : Elaboration de son offre commerciale et son tarif Définir sa valeur unique

Démonter son expertise
Répondre à la demande client
Comprendre les notions d’économie Du prix à la rémunération
Calculer son prix
Vendre son prix

Module 2 : Mise en œuvre d’un plan de prospection

Les principes de la prospection 3.0
Apprendre à communiquer sur les réseaux sociaux autour de son expertise, ses réalisations et son offre Fédérer une communauté et animer un réseau de prescripteurs et partenaires

Module 3 : Présentation et argumentation Les principes de la communication

Savoir questionner
Savoir argumenter
Savoir répondre au objections

Module 4 : Pilotage d’une mission

Comment structurer une mission / projet
Comprendre les enjeux du client
Définir des objectifs partagés, validés et smart
Proposer et mettre en place des méthodes pour atteindre les objectifs Contractualiser correctement
Avoir la bonne posture

Module 5 : Anticipation et conduite des risques Comprendre le risque

Gérer le risque
Les outils pour identifier et gérer les risques Désamorcer la peur du risque
Comprendre les principaux risques d’une mission
Faire la différence entre risque pour le client et risque pour la mission

Module 6 : Les moyens de fidélisation de ses clients

Préparer sa fin de mission
Faire un bilan de mission et mettre à jour son CV
Explorer les nouvelles opporuntinités (client actuel, anciens clients, nouveaux clients) via différents vecteurs

Module 7 : Gestion efficace de son temps

Savoir mieux gérer son temps
Connaître les méthodes de la gestion du temps
Connaître les facteurs chronophages et leurs solutions
Savoir se fixer des objectifs réalistes
Savoir gérer ses priorités

Moyens pédagogiques

Modalités techniques

Cas pratiques / mises en situation
Réflexions individuelle et en groupe
Interactivité – jeux de rôles – brainstorms – exercices de groupes Support de formation

Modalités d’évaluation des connaissances

Des livrables seront demandés tout au long de la formation

Modalités d’évaluation de l’appréciation des participants

Un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant en fin de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Nous contacter en cas de besoin afin d’étudier les adaptations possibles

La formation théorique est dispensée en présentiel et en distanciel. Les modules théorique (60 heures) s’inscrivent dans un parcours pédagogique. Le consultant est accompagné par un évaluateur et un tuteur.

(*) Prium Formation a été habilité pour le parcours certifiant du CQP Consultant autonome par la branche du Portage Salarial. Le référentiel d’évaluation du CQP est équivalent à celui du projet de certification « Exercice d’une activité autonome de consultant en portage salarial ».

240 heures sur 6 mois

Distanciel et présentiel

Être inscrit à pôle emploi ou être âgé de moins de 26 ans. Conclure un nouveau contrat de travail (en professionnalisation) avec une entrepise de portage salarial. S’engager sur 6 mois minimum et 240h de formation (avec un minimum de 60h de formation théorique, et 180h de formation pratique). Le temps de formation théorique doit être compris entre 15% et 25% du temps de formation total ce qui correspond à un temps de formation total compris entre 240h et 400h . Avoir au minimum une mission permettant de financer tout ou partie de la rémunération plancher correspondant aux 180h de mise en pratique.